关于分工、出资和后期利润分配的问题
并不太懂，请大佬解答
感谢邀请，和朋友开公司一个很重要的前提就是把利益分配好，股权分配是越来越多的创业伙伴提出并切很重视的问题，在股权分配与出资方面把握以下几个原则：
1.股权分配禁止平均分配，这种分配形式可以在国外的大企业中是很常见的，但是他不适应中国的国情，初创公司需要一个对市场的快速反应、快速决策、快速掉头，所以在创业初期需要一个力排众议的老大，这样减少内耗的发生，一般情况下股权分配原则：A>B+C 原则；
2.在股权出资方面可以货币出资也可以知识产权、技术出资、实物出资这些都是符合法律规定的，但是全职投入与兼职投入即使在出资比例是一样的情况下，全职投入的股权也需要持有公司较大股权比例，这有利于激发全职者的创业热情；
3.股权布局要安排好，不要认为创业就你们两个股东就可以搞定，不是这样的，随着公司壮大需要更多的能人或者厉害的人进来，所以股权预留要设计好股权池，用于后来股东进入或者股权激励；
4.分红方面建议把分红时间、分红比例、分红方式写清楚，可以按照持股比例出资当然持股比例与分红比例可以分开；
5.退出机制，创业合伙股东进进出出很正常，所以股东之间应该写好退出机制、回购价格等，做成协议让合伙人签订。两个人先小人后君子是有必要。
希望能帮到你！
创业找合伙人跟找对象是一样的，有时候会看走眼，万一找到不靠谱的合伙人如何进行补救？
不少是发小、同学、哥们加入合伙人，当时股权、钱、任务都没弄清楚，结果不是那么回事
01 合伙人不给力、不作为，怎么办？最好的解决之道路是刚开始就进行明确的分工，划分双方的职责和义务，考核标准和奖惩方式一定要白纸黑字，包括股权要设定为动态股权，到了设定的贡献值和里程碑才能兑现。
02 合伙人只出技术不出钱，怎么办？你可以借钱给他，或由其他股东先帮他垫付，等赚钱分红时让他先还账。如果这样他还不乐意的话，那只能说明没钱只是借口，他缺乏合作的诚意，建议不要拉这类人合伙。
03 大股东被小股东一起绑架了，怎么办？千万不要平分股权，两人合伙可以70%：30%或80%：20%或51%：49%；三人合伙可以70%：20%：10%或60%：30%：10%；四人合伙可以40%：25%：20%：15%或35%：29%：20%：16%，要有股东会、董事会、监事会、经理层的治理机构。
04合伙人中途退出，怎么办？股权兑现要与服务期限挂钩，中途退出可溢价回购，不同意公司回购股权，可在协议中设定高额违约金的条款。
有些实名注册股东没参与管理，也没什么贡献，只想分红，让他退股还没依据！
所以初创企业不要轻易马上分股权，可以采取股权分期成熟机制和股权回购机制来应对！
01 合伙人一开始不是全部获得股权，可以签书面协议，约定股权分期成熟才兑现成实股注册，比如按以下三种兑现方式：
第一种：约定4年，每年兑现25%；
第二种：任职满2年兑现50%，满3年兑现75%，满4年兑现100%；
第三种：逐年增加，第1年10%，第2年20%，第3年30%，第4年40%
02 合伙人中途因各种原因退出股权，创始人可对股权进行回购，价格有以下几种模式：
第一种：按原出资价格的年利率溢价回购。比如离职合伙人原来花10万买了10%股份，可按年利率10%溢价回购。
第二种：参照公司净资产或净利润，以离职合伙人所持股权对应的离职时公司净资产或净利润收购股权。比如公司净利润500万，离职合伙人10%，就是以50万回购。
第三种：参照公司最近一轮融资估值的折扣价回购股权。比如本轮融资公司估值5000万，离职合伙人持股10%，500万打个六折就是300万回购。
创业股权分配常见的实控人占70%、技术负责10%、市场负责10%，预留一个10%的期权池。
看上去是不是很完美、很合理？太多的创业公司因为刚开始就把股权分配固化了，后面进行调整很难。
分享投资的蔡聪总之前也创过业，因为股权分配没做好，两次都失败。一个好的股权分配机制要有以下特点：
01 公平对待所以团队成员，不管是刚开始的合伙人，不是后加入的合伙人，还是离职的合伙人，都要公平。
02 要让有能力的人随时可以进入公司，让不合适的人退出股份，而且不要产生纠纷。
03 不管是出钱的，出时间的，出专利技术的，出人脉资源的，都要量化各自的价值，给予相应的股权或分红。
04 达到不同的里程碑后，合伙人前期所冒的风险要得到相应的回报，比如切出部分的股权兑现到位，不要总是空头支票。
05公怀不能有太多的缺位持股人，也就是持有股份却没有参与公司的实际运营管理，而且不能再为公司带来贡献，这样的股东要清退。
06 股权激励方案要在复杂与可操作性两个方面平衡，可以考虑更长远些，但一定要可操作。
07 不要口头承诺，一定要在公司章程、合作协议、退出协议上白纸黑纸的签字确认。
08 尽量不要引起公证费、税金等不必要的费用，因为初创企业一分钱都很珍贵。
股权组合如何划分，应该避免哪些划分方案？合理的分配方案有几种呢？
以下的比例可以参考，当然这只是一种参考比例，具体的要结合以下要素来进行估值：
1、按市场价值估值：比如一个合伙人工资是15000元，但他只拿5000元，那1万就是他的投入价值，一年就是12万。
2、按时间要素估值：比如一个不拿月工资2万的人全职上班，那他的价值就是一年24万。
3、按实物出资要素估值：办公司必备的办公家具、车辆、电脑、打印机等可以折价算投入，但闲置的办公用品算义务支援。
4、按创意要素估值：专利、商标、代码都是可以作价，许可使用费也可以作价的。还有资源也可以按市场价值估值。
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现在企业形式有多种多样的，一般有独资企业，合伙企业、公司制企业。按照不同的分类还可以分为不同的公司企业类型。
一、要建立一套合作规则
一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。
能用钱解决的就别用股份，股份要给到最重要的人，要能让船上的一起划船的兄弟有足够的动力，当然中途要下船的，就需要在股权设计的时候，设计一些规则，可以很简单方便低成本无损耗的回购。比如联合创始人说不玩了，要追随我心去做一个更有趣的事等等，或者投资人和联合创始人认为核心创始人不称职造成损失或拖慢速度干掉他等等，这需要做一些简单的通识性安排即可，比如没干满就需要0元转让等等，或者做一个沉默股东。
股份的价值在未来阿里巴巴上市时候，30位合伙人共持有阿里巴巴14%的股份，马云只有 8% 的股份，又怎么样呢？价值超过210亿美元。而时间放到1999年，就算你拥有阿里100%股份也就值50万。这巨大的增值并不是源于50万投资，而是源于开始的18罗汉到后来的30个合伙人的努力。财富需要用汗水和时间去积累，不是简单投点钱，静静等着下山摘桃子。一个公司需要的是合适的合伙人，跟公司一起走的这个人，要有很强的成长性，人来成就公司，而不是公司拖着人。
二、时刻掌握主动权
在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。
三、股东要签订竞业及商业保密协议
合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。
四、对待能人的方式
公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。
五、处理冲突时做好最坏的打算
股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。
六、在合作中建立良好的沟通
合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。 .
七、不要让任何股东的亲戚在公司上班
在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。 .
这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司，我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁指手画脚，中伤对方。
不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好，形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。
八、财务要透明，要彼此一清二楚
一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办?那就两个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。
九、宽容的心
凡事都不要太斤斤计较。出现问题先查找问题所在，不能动不动就发火。要知道大家都是老板。向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子。面子比任何东西都大。面子都不留给别人，那么你们的合作就会出现大问题了。
马云：跟人合伙开公司，不提前制定好这八个规则，生意合伙人注定会变成散伙仇人！想让公司稳步发展，合伙人职权分明，同心协力，各位老板一定要看完这篇内容！
这8个规则应该如何设定？
第一、必须明确合伙人的出资占比和履行时间
假设你和老王合伙开公司，你出资30万，老王出资70万。占股比例和分红比例按照出资比例7:3来划分。
结果开始创业的时候，说好的出资金额，你已经打了款，老王的70万却一拖再拖，到了年底分红，他还要分走70%的利润。这时候你难免会心理产生不平衡感，但是没有机制的约束，你却只能有苦自己吞。
所以，为了避免这种口头“画饼”行为，我们可以在合伙初期就制定好规则，明确出资比例和具体的履行时间，如果股东未按照约定的时间缴纳资金，则可以按照规定不给予分红，甚至追究其法律责任！
老板必备股权工具包第二、必须规定工作内容和责任范围
一个企业如果权责部分，无论是上面的决策层还是下面的执行层，都很难正常运行。所以一定要在清晰地协商好以下经营规则：
1、公司三大版块：管理、营销、技术，都分别由哪些人负责？
2、公司的管理出现问题，应该怎么处理和解决？
3、合伙人恶意损害公司的利益，应该给予什么处罚？
4、股东入股之后，只分钱不干活怎么办？
第三、必须制定股东之间的股权分配机制
很多老板之所以创业失败，或者公司做大之后被踢出局，都是因为创业初期股权布局没做好，导致企业出现漏洞的风险，让有心之人有机可乘！
所以，股权架构布局设计一定要提前明确好项目的资金和人力的权重，而较为合理占股权重为资金股占比为60%，人力股占40%。
假设创办公司需要100万资金，只出钱不出力的股东怎么分？只出力不出钱的股东怎么分？或者既出钱又出力的股东应该怎么分？
①假设A出钱60万，不出力，则资金股为60万/100万*60%=36%，人力股为0*40%=0；
②假设B全年无休经营管理企业，不出资，则资金股为0万/100万*60%=0%，人力股为100%*40%=40%；
③假设C出资40万，全程参与公司的管理，则资金股为40万*100万*60%=24%，人力股为100%*40%=40%
这样提前设计好不同类型合伙人的股份权重，避免后期扯皮不清，朋友合伙变成仇人散伙的结局！
第四，必须明确分红机制
俗话说：赚钱容易分钱难，钱分不好，可能就会起内讧，军心涣散，企业也无法继续发展！所以分红的间隔时间、分红额度、分红比例和优先等级等所有问题，都要提前确定好细节，降低风险的同时可以高效激励团队和股东！
第五，制定好一套完善的公司章程
如果没有一套完善的公司章程，管理好员工，制约好股东，公司别说发展了，只会沦为一盘散沙，走向失败的结局。
第六，明确股东或投资人退出规则
为了防止股东或者合伙人恶意退出导致公司利益受损，一定要在合伙前拟定好规则：
1.约定好锁定期内不能退出；
2.公司亏损状态下退出则公司需要无条件回购股份；
3.非盈利期退出，则以半价回购股权；
4.分期退还股份，首次退还30%，若三年内没有让客户恶意损害原公司利益，则退还剩余70%；
5.设置高额违约金，防止合伙人恶意退出
如果你既想融资融人融资源，还想用股权布局构建企业防火墙，下方的股权工具包里已经为你准备了所有内容，你拿过去就能用！
老板必备股权工具包千万别和最好的朋友合伙开公司，除非约定好这些合伙规避，否则必定散伙，最终连朋友的没得做
电影《中国合伙人》大家应该都看过
印象最深的一句台词是：千万别和丈母娘打牌，千万别和想法比你多的女人上床，千万别和最好的朋友合伙开公司
今天就针对后半句“千万别和最好的朋友合伙开公司”展开说明，这句话是真的。因为合伙最难解决的就是人性
所以一定要做到这些，合伙才能合的长久！尤其是最后的落地协议
解决问题一：合伙股权的分配
股权平分必死无疑：
两人合伙，股权是50%：50%
三人合伙，股权是33%；33%：33%
表面上两人三人都说了算，实际上都说得不算。公司没有绝对的决策人，一旦出现意见不一致，就会导致内耗，直接影响公司的发展，甚至存亡！
老板必备股权工具包失败的案例：
1、快餐界大哥-真功夫，把快餐店全国40个城市共570家，然而创始人夫妇与小舅子的股权是平分，最后因经营理念不同，股权争夺演变成小舅子送姐夫入狱的结局。
2、把一本书卖到了全国各地-当当网夫妇，同样犯了股权平分的错，妻子甚至有预谋的先给孩子股权后以孩子不太适合做大股东，私自把股权转到自己名下，成为最大股东，再把老公及高管层踢出局的局面
正确的股权分配应该是：
1.两人合伙：70%：30%合理，80%：20%合理
2.三人合伙：60%：20%：20%，60%：30%：10%
成功案例：而成功的海底捞早期两对夫妻各持股50%，张勇从施永宏手中购买了18%股权，成为海底捞绝对控股股东，才打破了股东平分的局面。
解决问题二：合伙创业，是否都要投钱？
记住：交钱才能交心
举例：合伙创业中有人出钱，有人出技术，有人出资源。但是对于不出钱，只出技术的股东，怎么办？
创办公司的钱是你投的，你还要给他发工资，但他的技术转化不出业绩或技术成功导致公司亏损时，他是不需要承担损失的，可以转身就走，不用承担任何风险，而你亏得是真金白银。
正确的操作应该是：
将技术股东的风险和公司风险绑定在一起。比如打算给他20%股权， 可采用334原则分期支付，他用技术开发出一个产品，给6%，如果产品推向市场带来500万的营收，再给6%，如果产品市场反映不错，带来500万利润，再给最后的8%。这样一来，把技术股与公司风险绑定在了一起，才能避免他躺在股份上睡大觉。
解决问题三：分红怎么约定？
1、分红比例：是按照持股比例分红？还是另外约定？
答：千万不能按持股比例，因为你们的贡献不一样，你们岗位不一样，这里要导入在职分红激励法，即所在岗位创造的贡献可先一部分（下面有介绍）
2、分红时间：是一年一分？还是一个季度一分？还是一个月一分？
答：都可以，约定好就行。
3、分红额度：每次留多少利润作为公司的发展基金？还是全部分完？
答：千万不能全部分完，要预留20%-30%作为备用金或发展基金。
4、分红对象：如果股东负责的任务没有完成怎么办？是否还需要分红？分多少？
答：评论区你来回答
解决问题四：退出机制该怎么约定？
1、合伙锁定期如何设置？
答：锁定期3年或亏损状态下不能退出，谁退出谁净身出户，避免公司资金链断裂，团队破散。
2、锁定期满后退出怎么办？
答：分期退出，首次退30%，剩余70%三年内退还。如果三年内你干同行，挖公司客户和员工，剩余的钱将不再退还。
3、退出的价格怎么月？是溢价还是平均还是折价退出？
答：评论区你来回答
解决问题五：合伙需要签署哪些协议？
口说无凭，立字为据，没有协议合同的合伙，注定失败！
1、《股东合作协议》，明确股东出资出力情况，避免利益分配不均，责任分工不明。
2、《保密及竞业禁止协议》，防止股东身在曹营心在汉，把公司机密泄露给他人。防止股东出去单干，成为公司竞争对手
3、《同股不同权章程》，可以约定股权相同，但投票权不同，保证有一个主心骨。
4、《分红与退出机制》，公司盈利怎么退出，亏损怎么退出，防止股东吃大锅饭不干活。
这些协议都为你准备在下方链接500份电子资料的“股权工具包”里了，你拿去就能直接使用！
老板必备股权工具包股权工具包内含 ：
1、跟不同类型股东必签协议：技术入股协议、增资扩股协议、对赌协议
2、控股公司必签协议及方案：同股不同权协议、一致行动人协议、投票权委托协议，有限合伙协议、保护创始人公司章程
3、激励员工必签协议及方案：劳动合同、劳务合同、虚拟股协议，员工入股协议、员工激励方案与制度、分红及退出机制
4、公司股权顶层布局设计与方案
5、还有股权代持、激励、分配、投资、转让、众筹等方案大全
