因为抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了，抖音用户特点是一二线城市年轻人居多，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。任何产品都能在抖音进行营销曝光，那么抖音营销具体该怎么做？
如何在抖音上做营销推广，播豹传媒作一下一些解答：
一、找准定位
1、定位好自己的抖音号
抖音最火的热门行业：游戏、旅行、萌宠、萌娃、体育、时尚、美食。
2、对粉丝的定位还有对发布渠道的定位
明确粉丝人群
如果从严格意义上来讲，"种子用户"并不代表是第一批用户，种子用户能够凭借自己的影响力帮你吸引更多的用户，比如经常给你留言，转发你的内容等等，但是我们如果连一点粉丝都没有，又何来种子用户？在做一个短视频节目的时候，首先要明确你的粉丝到底谁?他们有什么特点？在哪里能找到他们？也就是可以简化为3W原则：who？What？Where？知道这些后我们才能更好的"抓住"他们。
选择合适的渠道
现在短视频渠道有三种，粉丝渠道、推荐渠道、视频渠道，要根据你的内容去选择重点运营渠道。对于新节目，建议是去选择有流量池的渠道，这样才更容易带来第一批用户。像今日头条、美拍都是带有流量池的渠道，他们的播放量不以粉丝量为基础，有自己的推荐算法，会把你的视频推荐给比较精准的用户。也就是说，如果你幸运的话，一开始的视频就有机会播放量过10万，从而得到越来越多的粉丝用户。
二、增加曝光率
刚开始先让你的朋友成为你节目的粉丝， 毕竟他们是你的准第一批用户。除此之外，各种比赛、各个传播渠道都是增加曝光率的好方法。最常用最有效的方法一是朋友圈转发，我们经常会在朋友圈看到别人分享的一些链接，比如帮谁家孩子投票，或者哪个朋友卖东西，我们帮他在朋友圈分享他的二维码，同样的我们也可以这样做。把自己做好的视频链接分享到我们的朋友圈，如果朋友喜欢的话可以点进去看，也可以帮你转发。另外一个好方法是：微信群转发。
三、内容展现
"好的内容是最好的传播"，其实一开始一条砸了很多钱做广告，后来不断产出精品视频，推动各路达人转发。比如一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，艺术类视频出来后，艺术圈被刷屏了，如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品。
四、场景植入
这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。
抖音流量巨大，如何在抖音上做推广呢？
在抖音上做推广，如何才能取到更好的效果呢？
抖音主力军是94年的小哥哥小姐姐。他们在互联网的时代出生长大，有天然的互联网感觉。
抖音符合他们的三观，所以要在抖音上做好推广，就必须迎合这些24岁左右的年轻人的口味，他们的口味是：新潮酷。
新媒体推广，能结合热点是最好的，有天然的流量聚集。
抖音每天都有热门挑战，如果在抖音做推广能结合热点做短视频，并且上传到热门挑战，会取得更大的曝光展示机会。
抖音有毒，让人一刷就忘记时间。为什么呢？
因为抖音的视频很新潮，很酷，而且结局总是令人感到意外。
最主要是的抖音的视频很炫，运用各种拍摄和剪辑技巧。所以要在抖音做推广，一定要制作个很炫的视频。直接运用抖音拍摄就可以，有各种特技。
-------------------
雷军说：“站在风口上，猪也可以飞起来”。
想做好抖音的人很多，但真正能运营好的人却寥寥无几，因为很多人都不懂正确的玩法。如果你想学习抖音运营，可以找我领取最新的抖音运营资料。
来的话记得备注我的ID：十九，我拉你进抖音干货交流群。
抖音红起来，跟它的音乐元素有很大的关系。
要在抖音上推广，一定要在短视频添加音乐。如果是事先拍好的视频，上传到抖音的时候，要选择添加音乐。如果是用抖音拍摄，就先选择音乐再拍摄。选择的音乐，要跟短视频的内容有相关性。
如果有资质、有必要，就对抖音号进行企业认证好处多多，更有利于推广
A、官方认证标示，能彰显企业身份，更权威
B、链接跳转服务，可以把宣传的内容链接放上去
C、粉丝管理，更深入地分析粉丝画像，服务于营销。
企业认证需要600元。认证之后，对抖音推广有很大的帮助。
当然，抖音的推广技巧还有很多种。
自媒体创作不是一个快速致富的通道，需要坚持，慢慢积累，不断地学习新知识，新思维，最后希望大家都能通过抖音赚到人生第一桶金。
2021年，短视频内容持续火热，短视频平台也备受品牌关注。让我们来看看目前最受品牌青睐的抖音社交平台适合哪些类型的品牌去做内容投放？又该如何去做KOL营销？
根据《2020 年抖音用户画像报告》数据显示，抖音男女比例比较平均，男性为52%，女性为48%。19-30岁用户的偏好度高，新一线、三线及以下城市用户偏好度高。25~35岁年龄段的年轻用户是主体。
从地域分布来看，抖音用户主要集中在华东地区。其中广东、河南、山东的占比最高；全国各市分布情况中，重庆市占比最高。郑州、西安、昆明市偏好度高。
抖音倾向于头部创作者，主要由明星(33%)和网红(24%)构成。
用户偏好的视频类型中，演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感、文化、影视类视频增长较快；男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。
根据网上统计数据显示，从账号类型来看，除去占比达三分之一的其他类型，颜值达人、剧情搞笑类相对分布较多，所占比重分别为12%与8%，其次为带有影视娱乐、游戏类标签的KOL账号，占比8%、6%。
在PARKLU 数据监测平台上，从KOL等级来看，大博主占比19%，中博主占比14%，小博主和草根博主占比67%。
抖音的KOL营销形式一般有直播带货、抖音挑战赛、UGC内容打造爆款。
抖音直播带货通常有这几种类型：第一种性价比高的产品、抓住价格痛点；第二种在直播中强调并展示产品的使用效果；第三种是种草运营，直接展示某种现有产品的使用痛点，之后带入自己产品特点解决这个痛点，再加上价格便宜的因素，可以轻易的让用户剁手；第四种是测评类，客观的说出一些产品的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的赞扬和信任之后再推自己要卖的产品。
抖音挑战赛分为三种形式：超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛，不同模式的挑战赛价格梯度不同。它的关键是能否引发全民的跟拍效仿，形成裂变效应。用户的参与程度与跟拍难易程度成正比，品牌方要考虑挑战赛是否符合大众的跟拍门槛以及示范视频中的贴纸、BGM是否足够洗脑、有创意。
利用KOL带动素人UGC内容的二次创作和传播是抖音上比较常见的营销策略。
别克为全新一代别克GL8Avenir艾维亚发布会采用‘短视频蓄势+直播当日引爆’的推广模式，活动预热期在别克品牌官方抖音号上发布了由“能躺不坐”倪大红、“霸道总裁”王耀庆、“奥运冠军”魏秋月、“机智如我”岳云鹏四位品牌体验官演出的预热短视频，并通过信息推荐投放，为“一定要看的线上发布会”造势。
4月12日20点-22点直播，别克GL8Avenir发布会成为首个登顶抖音直播小时榜Top 1的汽车品牌蓝V，并获得直播广场推荐位，全场发布会共吸引699万人次观看直播，同时在线人数超过50万，创下汽车新品上市发布会的直播新纪录。
同时结合KOL、KOC扩散，@陈震同学 等头部KOL的测评，强化消费者的信任感；尾部KOL用实际体验后的感受，打消消费者的各种顾虑。
更多关于抖音和B站品牌KOL营销请戳原文了解～
· 用户画像/内容生态分析
· KOL分布/营销模式/具体案例
在抖音和B站上，品牌如何做好KOL营销？
如何在抖音上精准获客做好成单转化？
如何把抖音推广的ROI投产比做到1:30以上？
我们来拆解下抖音成单投产比优化因素：
引流（免费+付费）45%
运营技巧15%
内容策划10%
主播销售技巧10%
直播带货场控实操20%
投资回报率的英文名为Return on Investment ，缩写为ROI。 投资回报率（ROI）=（税前年利润/投资总额）×100%。是指企业从一项投资性商业活 动的投资中得到的经济回报，是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。
实战操作，欢迎留言交流
前方高能，压箱底的干货都搬出来了；
只用这三点，给你彻底讲清楚抖音营销推广策略，看到就是赚到，建议点赞+收藏，防走丢！！！
想要在抖音获取流量，账号当然就是最基础的东西啦；
想要长期的做好一个账号就一定要学会定位，定位是什么呢，简单来说就是你的“人设”，你的账号内容方向是什么，主要传达什么样的思想，目的是什么；
这里的定位包含了账号类型（个人号还是企业号）、头像、名称、简介、认证、领域等基础信息；
想要走得长远，那就一定需要在有明确清晰的定位；
比如说你是一个美妆类的企业，那你的账号定位可以是一个爱美的小姐姐，可以通过护肤、化妆的反差等角度来传达女性相关的观点，从而达到用户购买的目的；
根据目标用户群体的画像，分析好用户偏好，找准他们的活跃时间和平台就好。
呈现形式：真人口播、漫画拟人、剧情式、宠物的、或者是读书类常用的图文式等，确定形式之前，首先要分析公司能给到的一些资源，就是能给到你的人和钱。
风格类型：科普、搞笑、颜值、测评等，这要看运营团队更擅长哪些类型，具备的资源和经验。
账号属性：是企业号还是个人号。是明确指向产品和品牌的，还是打造人设孵化账号的。属性不同，策略也会不同。
想要通过短视频实现引流获客就需要优质的内容，优质内容的创作说难也很难，但是说不难其实也很简单，只需要大家对爆款内容进行拆解、模仿，然后形成自己的风格；
做内容的应该都知道，爆款逻辑是相同的，也就是说爆款的方向、内容和观点几乎都是可复制的，所以当你还没有摸索出来属于自己的新道路时，建议你先去“模仿”；
关注同行业的账号，多看看他们在做什么类型的选题和内容；
爆款视频的高赞题材是哪些；
评论区大家都讨论什么；
视频的时长、结构如何；
视频开头前3秒有什么亮点
多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。
这里也为大家分享一些做短视频内容营销的小技巧和方向，希望能够帮助到大家更多的做短视频内容营销；
①创造新鲜体验：展示世界上新鲜事与另一种生活，带给用户新的认知和动力，激发好奇心；
②引发情感共鸣：引发情感链接，加强用户粘性，真情实感；
③提供信息资讯：汇总有质量的实时资讯，在这个快节奏、碎片化的浏览习惯中尤为重要；
④呈现令人认同的价值观:视频是展示价值观的一种形式，可以获得用户认同，增强粘性；
也就是说需要给用户带来独特价值，有质量、有情感、有体验的时间。
第一个条件：好玩有趣
短视频吸引观众的敲门砖是：有趣。
现在生活节奏过快，人们生活压力巨大，越来越多的人通过看短视频来放松休闲打发时间。也说明了娱乐消遣是短视频用户的首要需求。
娱乐的本质就是好玩有趣，只有满足了这两个条件才能使人心情放松，同时还能促使用户主动分享转发。
没有人在放松心情之余还喜欢严肃和说教类的视频，快手为什么刚出来就火爆半边天，因为其娱乐性极高，通过好玩有趣、幽默搞怪的方式吸引力第一批短视频用户。
第二个条件：获取信息/知识
在用户碎片化阅读的互联网时代，获取知识的途径多元化。也有大部分人希望通过看短视频来获取对自己有用的信息，从而增加自己的知识面。
这是为什么越来越多的平台，鼓励短视频创作者进行知识创作和科普分享，让用户可以通过互联网工具提升自身知识获取量。
所以说，有价值的干货分享也是短视频创作吸引用户的重要条件。在碎片化的时间里，还能获取自身知识量，何乐而不为？
一些做得很成功的，诸如美妆、育儿、美食这些领域的短视频创作者就做得很成功。既梳理了自身品牌，又有了公信力得到用户的认可。
第三个条件：有创意，视频丰富
短视频想要吸引大量粉丝关注从而产生流量变现，这就需要短视频就得有创意。
一个拥有独特创意的短视频才能帮助品牌或者更多的粉丝，如果缺乏内容创意，那么你的视频将会被埋没，文案也会成为附庸品。
现在消费者的要求越来越高，他们更加追求生活品质感。当你的视频元素丰满，调性高逼格高大上，会增加在用户心中的好感度。甚至会激活一个产品在市场的影响力。
抖音平台内容的底层逻辑，可以通归于两类：
第一类是有趣类的内容，刷时间，这些满足大家的情绪需求。
第二类是有用类的内容，但是这些内容它不是真的有用，也不是真的要大家去教一个很难的东西，还是披着有用外衣的有趣类。
所以关于短视频有用的理解，大家一定要注意，不是真的去讲一个很深奥的知识，它本质上还是在讲一个有趣的东西。
抖音是随时在变化的“算法机器”，想在抖音上做好，一定要研究透抖音当下的算法逻辑是什么。
抖音上的每个视频和用户都有标签，两边的标签对上，你的视频标签就会推送给对应的人了。
什么是标签？性别、地区、内容、音乐、道具，包括你的分类，都会影响到你的标签。所以在抖音上一定要做垂直内容，垂直内容就是不断地打标签，你给你的视频不断打标签，然后推给有相应标签的用户。
如果做一个企业抖音的新媒体账号的话，就要关注“自来水流量”。自来水流量是如果你的品牌稍微有一点知名度，则在抖音上将会出现几百几千与品牌有关的视频内容。
此时运营要做的工作内容就是，
①钻研平台机制——关注当下的热门活动、热门标签、@官方；
②确定日常选题——学习同类账号热门选题、抖音的热门套路梗；
③发布之后粉丝运营、回复评论；
④关注自来水流量，及时与一些有知名度粉丝量的账号进行互动；
⑤和平台官方运营沟通，多参加平台活动。
第一，确定账号主题和人设
让粉丝通过一句话记得你是谁，尽量找一个能够让人信服又具有个人特色的人设。
第二，确定账号能给大家提供什么价值
休闲娱乐，还是某领域的专业知识，但无论做娱乐还是知识科普类，都需要具有趣味性。
第三，爆款需要情绪+运气+推广
情绪是大家看一个东西的时候，用这些情绪使大家产生共鸣，可能原本的视频播放量只有一半，如果有一个情绪点到位了，他就会被推到10万。这个时候如果突然推不动了，但你觉得他还能再推一推时，就要花一点推广的成本，看看能不能把它推过这一门槛。
抖音作为短视频领域风头正盛的平台，既吸收着大量用户的时间投入，也吸引着一批又一批从业者想抓紧尝试市场的红利。
但是想要成功运营抖音号是不容易的，必须要有一个完整的团队，包括策划、文案、拍摄、模特、后期等等人员。
大部分商家企业缺乏短时品运营经验，只能在摸索中不断试错，不能第一时间及时掌控平台动向与流量，不利于账号快速发展。
想要大家更加快速地认识自己的产品、品牌，那就要把专业的事交给专业的人来处理，成本大大的降低，风险也小。
对于资金有限、人手不够、或者想测试定位的公司，建议通过雇佣远程工作者的方式来实现；一方面既能帮助公司节省人工、设备等运营成本，另一方面还能使效益最大化，提高品牌知名度、美誉度，赚更多钱。
甜薪工场上，就有很多非常专业的短视频运营、剪辑人才，他们多数本身就是在做自媒体的自由职业者或者新媒体运营者，经验十分丰富，会根据抖音的实时热点，剪辑视频，以实现商家或企业曝光的最大化。
并且通过专业的设备和技术确保视频的音乐背景、清晰度、剪辑的协调性，从视觉上吸引大众的眼球，帮助企业获取更多流量。
最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的远程人才；
甜薪工场-登录
