抖音直播带货，什么产品最畅销？
直播带货要根据多方面的需求来进行选品
首先主播所要面对的用户群体是谁，他们需要什么产品?对相关产品的需求是什么?能承受的价格区间是多少?什么样的优惠方式更容易让用户接受……
根据这些需求点，选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧：
(1)根据市场需求选品
有市场才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品，就观察市场上哪些产品有需求，然后选择相关的产品售卖。
(2)选复购率高的产品
直播带货的粉丝群体其实是相对固定的，新粉增加的速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。
(3)选高性价比，低客单价的产品
用户在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。
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有了这么多可以参考的数据，选品还是带货都不用愁啦！
作为一个在直播行业做了5年的人，我来回答一下这个问题。
直播带货直播带货，最重要的当然就是货了。所谓货，也就是我们直播间的产品。70%的直播间做不起来，都是选品方面出了问题。
很多人觉得只要我卖的够低，用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格，他更在乎的是性价比。
所有的带货直播间，其实都离不开剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品。
目的：吸引用户眼球，进入直播间
用户在没有进入直播间之前的界面，看到的产品就叫做剧透款。它可以是大家熟悉的产品品牌，比如说罗永浩在“交个朋友女神节”专场直播中，就拿iPhone12做了剧透款。
目的：用户进入直播间后的留人产品
用户在进来直播间之后，为什么会停留？哪怕就停留10s，你也需要给他一个留下来的理由。最好的理由其实就是你直播间的产品。
因此宠粉款要么是知名度高，要么是使用高频使用的产品，要么是在你直播间便宜，要么是限量发售。
目的：给消费者一个必买的理由
在用户停留过程中，除了宠粉款之外，还有没有什么产品会让用户觉得“这个东西我今天一定要买到”？
这种类型的爆款产品需要满足以下几点要求：
- 低价、高频、刚需类产品
- 展示性强的产品
- 市场热度高的产品
- 引起共情的产品
除此之外，爆款产品的口碑分一定要高；库存也要充足，千万不要等到用户想买了，但是你却没有库存了。
目的：解决商家怎么赚钱的问题
直播间里的产品，很多都是没有利润的，或者说利润很低，所以我们一定要准备几款利润很高的产品，来解决商家的赚钱问题。
利润款需要满足以下几点要求：
- 先看利润，毛利50%以上比较合适
- 再看转化率，转化率根据自己的成本算出阈值
- 然后再看有没有其他达人带同款，看他们的数据表现
- 之后看消费者的反馈和评价
- 最后看库存和供应链压力
目的：品牌专供，营造稀缺感
特供款可以是宠粉款，可以是爆款，也可以是利润款，但是都需要满足一点要求，就是这个产品是在你的直播间专供的，别的直播间都买不到。
不同类型的直播间，可以根据自己的情况和需要去进行产品的组合。产品做好了，你的直播间就成功了一半了。
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
1、好吃
如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有复购。比如一款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料，功能很好，但是味道就很难让人坚持复购下去。首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。
2、好看
消费者选择为颜值买单。
举个例子：我有个客户卖大米的，大米质量非常好，但是这个品类非常难转化，因为同质化产品太多了。我们帮他找了国内9个设计师，以“鼠年”为文创元素设计了九款大米的包装，后来在礼品市场走的特别好。
但是也不强调过度包装——我们看到一些燕窝产品，里三层外三层地包起来，这不是设计感。首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。
3、产品体验要好
从用户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。我去年选的一个产品，寄到我家的时候，整个包装已经破掉，看起来脏兮兮的，这种对用户体验来说是非常可怕的。
4、产品原材料要健康
现在大家对生活品质要求非常高，原材料包括包装要环保天然无污染，这点也非常重要。首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。
绿松石、黄金、猪肉——分享抖音直播带货里最好卖的3个产品。
这3个例子都是我的学生真实案例，也确实是让我大开眼界。
案例一：绿松石
这个学生是我21年五月份认识的，之后我去看了下他的直播间，就四个字，简陋无比！我感觉他是在拿诺基亚在直播，画质差到离谱。
直播间在线也只有二三十人，我心想这样的直播间如果能盈利，那都奇了怪。看了下他的店铺数据，小丑是我自己，平均在线二三十人，一天的销售额稳定在5w-15w，除去成本能拿两三万一天。
案例二：黄金
一个六月份参加我线下会的一个学生，理科男，从来没干过电商，之前应该是在某企业上班，今年做的是中国黄金。
在投流糊雕投的情况下，一天的投产还能稳定在1：6。他的投放就是人气放量智能，下单放量智能，看到他的后台计划，也是让我很惊奇。
案例三：猪肉
他是卖猪肉的，没错就是你们想象中那种摊位卖猪肉，主播就是你们想象中的那种大姐和叔叔。话术细碎，投流细碎，销售额每天也能在7-10w。
我仔细分析了下市场，说实话，我自己都想搞一个这样的直播间，确实门槛很高，没什么人做。
分享这三个案例希望跟大家表达的意思是：品类大于技术，赛道高于一切！
当然，这3个案例是属于比较另辟蹊径的产品了，大部分人做抖音可能没有这方面的资源和渠道。我也总结了5种比较常见的直播带货选品思路，大家可以参考一下。
1、时效性产品
像端午节的粽子，中秋的月饼等，这些产品的需求是在短时间里爆发的，他们的生存周期很短，但是那段时间里的销量会很好。
2、季节性产品
像夏天的太阳伞、冬天的围巾手套等，这些产品都属于当季热销，不过要注意的是这些产品在上架的时候要提前开始布局，不然会错过产品的黄金期。
3、稳定性产品
像垃圾桶、收纳盒等日常用品，这些都是不分季节地域，总会需要的东西，他们虽然不能成为爆款，但是每天几个订单还是可以的。
4、同行卖得好的产品
做电商一定要会的就是数据分析，通过对同行产品的分析，找到销量好的产品，然后进行一些优化，再放到我们自己的店铺里。
5、自己熟悉的产品
刚接触直播带货的卖家没有必要上来就做那些很热门的大类目产品，可以从自己熟悉的类目开始，找到一个细分领域，这样的成功率也会比较高。
我这边也整理了一份直播间选品指南，都是我平时上课的内容，很多学员都是按照里面介绍的方法进行选品的，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
