谁能想到，那个在烈日下蹬着二八大杠，靠着破棉袄包站冰棍的小伙子，后来竟然变成了空调行业的“大王”——再然后呢？成了巨亏14亿的“老赖”，公司落得退市收场，自己还被警方控制，戏剧性得不像现实，简直是故事会里才有的起伏，但现实嘛，就是比小说还狠一截。

说实话，咱第一次听说这段经历的时候，脑子里的问号就飘起来了——曾经年产280万台，销往全球200多个国家，那钱、那规模、那场面，这么光鲜亮丽的公司，到底得出了什么岔子，最后弄成这样？还有创始人李兴浩，靠着信誉开800万白条救公司的人，当年那叫一个临危不惧，现在怎么成了“老赖”，还被官方盯上了？这块心里一直悬着，找不到答案总觉得不服气。

这事儿，一定有啥我们没看见的线索。你说，一个人要是一路顺风，创业、扩张、上市、辉煌，最后还亲手“断送”了自己的江山，那就不只是简单运气不好。有人说，“成也萧何败也萧何”，可老李到底是哪里成了，哪里又栽了？值得捋一捋。

李兴浩的创业故事，说起来就像那些老港片励志故事。1982年，南海街头的小贩，站在三伏天里卖冰棍，利润不高，靠的是点子和勤快。后来做碎布生意，酒楼生意也红火，结果空调老是坏，他自己干脆学门手艺，开了家维修店。倒腾着倒腾着，摸上了制冷行业的门槛。其实那个年代，谁家有空调都是稀罕事，人们对高质量维修和态度很敏感。小小维修队越干越大，280号人打天下，靠服务口碑，成了当地一霸。

到了1993年，和台商合资，双600万资金砸进丰岗村，三天就搞定工地打桩，这节奏，就像买彩票中了头奖，一下子蹭蹭地往上冒。志高空调就算是正式登场了。老李对生意的嗅觉，不能说不厉害，踩上了风口，能人就是能人。

但新品牌也不是神，刚出头那会儿，空调行业打得比武林大会还热闹。科龙这些前辈直接发起价格战，割肉卖产品去抢市场份额。志高一下子就被按在地上摩擦，才卖了几千台，险些连交房租的钱都捞不回来。

更惨的在后面。1995年，台商合伙人直接说散伙就散伙，技术骨干走得比风还快。资金链濒临断裂，工厂快要开不动锅。这个时候，李兴浩的“信誉”就成了故事的转折点。他去找供应商，甩出了总计800万欠条（白条），这不是谁都敢玩的把戏。为什么朋友愿意继续给他放货？靠的是以前做人做事积累下来的信任。就这把“白条”，把一条生产线拿命给救活了。

既然没法和科龙、美的这些巨头争一线城市市场，李兴浩想得很明白，甩开膀子冲三四线、县城，地摊一搭、传单一发，直接拿温度计做测试，“终身免费维修”喊出口号，走得是真接地气。老百姓图啥？图个质量放心管用。试问谁能比这个方案贴心？带劲得很。

志高靠着“服务口碑+低价实惠”，硬是在夹缝里杀出了血路。到了2004年，年产量突破280万台，员工过了1.6万，工业园都扩到4500亩，公司空调卖到全球，登顶空调“四大天王”，和格力、美的、海尔并驾齐驱。这成绩，撑得起“空调大王”这个名头。

李兴浩那时候，心境自然不一样，直接叫板董明珠：“我要造世界最好空调！”态度自信得像要把竞争对手通通踩在脚下。到了2009年，志高跑去香港上市，一时间，身家飙到18亿港币。赶上了国家“家电下乡”的补贴东风，把志高的销量推到一个新高点，甚至那年还超过格力、美的，短暂做了一次行业老大。

但是，真正的大戏还藏在细节里。2011年政策一变，“家电节能”补贴收紧，志高的好日子一下就没了。前一年还有4.5亿盈利，转眼就亏掉了1.44亿。这叫什么？这叫政策红利一退潮，低潮期眨眼就到了。别的头部企业都稳稳当当地赚钱，志高单枪匹马掉队，成了行业唯一一家明显亏损的主流企业。

更扎心的是，关键时刻，李兴浩选择了“退居二线”，公司交给职业经理人郑祖义。这种动作，在中国家族企业里一抓一大把，老板觉得累了，想把事儿交出去——但实际上，必要的时候顶得住才是王道。新的管理团队想搞创新，“云空调”概念说得挺玄乎，可市场买不买账？说实话太超前了，搞不好就变成“起个大早赶个晚集”。

与此同时，电商渠道在国内疯狂升温。奥克斯、美的这些对手，转型速度那叫一个快，线上布局如狼似虎。志高还是死守着传统代理模式，仿佛坚信只要老方法管用，天塌了都没事。其实，网购早都改变了消费习惯，就像你家隔壁小朋友，买个电饭煲都要直接淘宝点两下。这波志高真是眼睁睁看着机会从指缝里溜走，心疼。

咱要说，这企业做得好不好，关键还是在产品和技术。一比研发，美的一年几百亿砸下去，格力队伍达五千号人，实验室开到天边。志高2013年投入只有8500万，连自家销售额的1%都不到。你说靠这点钱和人家玩技术升级，差距就像“小学生和大学生比赛写论文”，输了不冤。

高管想多元化，搞装修、金融、房地产，摊子铺得比坐标系还乱，主业都顾不上了。李兴浩后来回来救场，2015年卷起袖子再上阵，2017年账面数据看着不错，营收过百亿。但好景不长，2018年又亏了差不多五个小目标，公司内部人才流失、管理混乱，乱成一锅粥。业绩一掉队，大家心思自然不一样，想跑马圈地也没那能耐。

到了2019年，情况直接“核爆”，志高营收暴跌62.96%，亏损14.08亿，市场份额只剩1.54%，掉队到几乎没人关注的角落。公司只能不断卖资产补窟窿，连最后这招都不管用。

先后欠款4000万元还不上，李兴浩直接被法院列为失信人。水落石出，志高只能从香港联交所退市，最后合伙人还惹上了涉嫌挪用资金、“请”去喝茶的大事件。这回，连网友都看傻了——曾经的大王，怎么说倒就倒了？

如今志高的业务，被地方政府和新管理团队托管，看似还撑着，但在格力、美的这些老大霸占的市场里，想重新卷土重来，难于上青天。市场份额掉到不足1%，谁还会为你买单？大概率，等着公司继续变身“老地标”，留给大家回忆。

要讲真相，你说公司最致命的是啥？其实“错过电商”那句话，咱非常认可。那几年，网购是新风口，奥克斯依靠线上打出了新天地。志高还死守传统代理模式，市场贩子都捞完鱼，剩下的池塘连水都见不到了。还有，别老想着打广告、请成龙代言、和格力打口水仗，最根本的还是核心技术和产品质量。你看格力那架势，砸钱砸人才，就算广告不咋会打，也能坐稳第一。

一个企业能不能长久，靠的不只是“白条”信誉和人情。有网友说，“靠老本行的人情世故，不如死磕技术才是真正的护城河”。没错！固步自封，认为只要老方法就万事大吉，那是自取灭亡——别指望政策一直给你加分，一旦补贴撤了，你这泳裤都不一定还在。

其实，“家电下乡”政策既是助推器，也是隐忧。靠外部因素爆发，不自我更新，迟早都会被市场清算。领导人的决策力和眼光扮演了决定性角色，你在最关键节点一步踏错，哪怕公司再大，也扛不住。志高的落败，不是一道题解不出来，而是一系列“操作失误”，前后穿插、不断积累，最终积重难返。

要说结局，“空调大王”的沉浮就是最扎心的个案。李兴浩从卖冰棍到身家过亿，从荣光到落败，背后全都是传统制造业转型路上的坑——战略摇摆不定、技术投入不够、忽视新渠道、盲目多元扩张，各种教科书级的错误堆得满满当当。

回头想想，谁家还用志高空调？问了下老家，县城角落里可能还有，但新用户几乎不见了。看着曾经的“空调四大天王”，现在成了濒临消失的边角料，多少令人唏嘘。

你要问志高败在哪？——产品、渠道、战略、管理，样样都掉队，早就注定了今天的下场。品牌没了质量背书，用户自然不会再买单。公司自顾不暇，老板不再靠谱，牢靠的基石从内部就塌了。

给大家一个警示吧。企业做生意，不是靠一时的机智或者眼前的顺风顺水——时代在变，别人都在冲刺创新，如果你忙着自嗨，就只能落在历史后面。没有人的品牌能永远站在巅峰，忽略市场变化、低估技术升级、盲目多元化扩张——这些都是葬送自己的加速器。

时代的车轮一直在转，风口过了，就再难回头。信任、口碑、策略、创新，缺一不可。跌倒了，大家照样八卦、议论，但说到底，这就是商业的残酷现场。

那么，你觉得志高倒下最关键的一步是哪环？咱认错过电商转型是致命一击，你怎么看？一起来聊聊你家里的空调故事，或者对企业转型的个人见解？

本新闻严格遵守新闻职业道德，倡导积极价值观念。如有内容争议，欢迎监督指正。